La venta de intangibles

     

Lo primero que la gente compra es al vendedor, una forma de generar ventas es brindar confianza, y cuando el cliente confía y percibe que no es una exageración y que no hay falsedad, el cliente cierra un negocio, no hay que preocuparse cuánto le voy a vender ni cuanto voy a ganar, preocúpate de cuánto va servir o lo útil que será para el cliente, y si tienes  testimonios del éxito alcanzado o las ventajas de adquirir algo, ayuda mucho en las ventas siempre y cuando sean verdaderos por que no hay otra oportunidad si es falso y será tu suicidio comercial,  y no hables mal de la competencia mas bien mírala como una oportunidad para aprender de ellos y no quedar como incompetente, habla bien de ellos y los compradores  percibirán como un acto de generosidad, el saber escuchar ayuda a entender las necesidades del cliente y emitir un consejo profesional y darle las diferentes alternativas, y si el precio es un problema para el cliente habla más de las ventajas "sin engaños" , indícale de las facilidades de pago manteniendo una actitud siempre positiva contagiando el buen humor y profesionalismo.